“數(shù)實(shí)融合”，正為中國企業(yè)的海外會(huì)展帶來市場(chǎng)先機(jī)。

米奧會(huì)展是國內(nèi)首家從事海外會(huì)展運(yùn)營的上市公司。從與漢諾威米蘭（上海）公司聯(lián)合操盤印尼工業(yè)裝備和零部件展（下稱“印尼工業(yè)展”），到通過“AI慧展”系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)數(shù)智化辦展，米奧會(huì)展通過首創(chuàng)“展覽出海孵化平臺(tái)”模式，與海外頂級(jí)展會(huì)品牌合作探索差異化發(fā)展路徑，不僅推動(dòng)自身業(yè)務(wù)規(guī)模化擴(kuò)張，也為中國會(huì)展產(chǎn)業(yè)國際化提供了新樣本。

米奧會(huì)展與世界知名展覽公司在境外聯(lián)合辦展。受訪公司/供圖

“當(dāng)下中國企業(yè)掀起強(qiáng)勁的出海浪潮，在‘不出海就出局’的全球化趨勢(shì)下，米奧會(huì)展首創(chuàng)與海外頂級(jí)展會(huì)品牌在境外合作辦展的模式，同時(shí)與國內(nèi)頭部會(huì)展品牌合作，從單點(diǎn)項(xiàng)目向生態(tài)化布局升級(jí)，幫助中國會(huì)展品牌從‘國內(nèi)主辦方’升級(jí)為‘全球展覽運(yùn)營商’。”米奧會(huì)展董事長潘建軍在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示。

從服務(wù)企業(yè)

轉(zhuǎn)向孵化展會(huì)

米奧會(huì)展是國內(nèi)首家與海外頂級(jí)展會(huì)品牌實(shí)現(xiàn)境外聯(lián)合辦展的企業(yè)。

2023年米奧會(huì)展與漢諾威米蘭（上海）公司合作舉辦的印尼工業(yè)展，是中國會(huì)展企業(yè)首次與世界知名展覽公司在境外聯(lián)合辦展的展會(huì)項(xiàng)目，這一合作開創(chuàng)了行業(yè)海外辦展模式先河。

潘建軍告訴證券時(shí)報(bào)記者，國內(nèi)展覽公司單獨(dú)出海長期面臨三大挑戰(zhàn)：一是海外買家組織成本高，約占辦展總費(fèi)用的35%；二是本地化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足；三是數(shù)字化能力薄弱。為解決這些痛點(diǎn)，米奧會(huì)展構(gòu)建起“展覽走出去孵化平臺(tái)”，打破了傳統(tǒng)會(huì)展“場(chǎng)地租賃+展位銷售”的單一模式，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)招展、海外落地的分工協(xié)同效應(yīng)。

“傳統(tǒng)會(huì)展以出租展位為核心，而米奧會(huì)展與漢諾威等海外品牌的合作采用‘品牌聯(lián)名+資源置換+收益分成’的商業(yè)模式。例如在此次印尼工業(yè)展中，漢諾威提供在工業(yè)領(lǐng)域的行業(yè)深度資源和在行業(yè)內(nèi)的品牌影響力，米奧輸出境外獨(dú)立辦展的運(yùn)營能力，并負(fù)責(zé)組織目標(biāo)市場(chǎng)的觀眾與提供AI技術(shù)支撐的數(shù)字化平臺(tái)，雙方共同開發(fā)客戶、共同合力將單一展會(huì)升級(jí)為‘中外產(chǎn)業(yè)對(duì)接生態(tài)’。”潘建軍表示。

模式創(chuàng)新也帶來了效益提升。以2025年印尼工業(yè)展為例，該展會(huì)吸引了來自中國20個(gè)省份及印尼、日本等國家的1000余家企業(yè)參展，展前預(yù)注冊(cè)的9萬余名專業(yè)買家穿梭于展臺(tái)之間，最終逾3.5萬買家親臨現(xiàn)場(chǎng)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成的貿(mào)易合作金額突破億元。

潘建軍表示，2025年，米奧會(huì)展的目標(biāo)是在全球十大重點(diǎn)市場(chǎng)打造30—50個(gè)行業(yè)的中國自主品牌會(huì)展平臺(tái)，提升中國會(huì)展產(chǎn)業(yè)在全球展覽市場(chǎng)的份額。

首發(fā)AI技術(shù)

解決外貿(mào)展會(huì)痛點(diǎn)

通過十幾年在全球辦展，米奧會(huì)展積累了超過1000萬條全行業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商數(shù)據(jù)與采購商數(shù)據(jù)，其開發(fā)的“網(wǎng)展貿(mào)”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)是很多外貿(mào)企業(yè)的得力工具。如今在AI技術(shù)的加持之下，米奧會(huì)展自主研發(fā)出“AI慧展”系統(tǒng)，成為國內(nèi)會(huì)展行業(yè)中首個(gè)以“AI+大數(shù)據(jù)”賦能海外辦展業(yè)務(wù)的企業(yè)，更成為其差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

“想象一個(gè)場(chǎng)景：當(dāng)佩戴AI眼鏡進(jìn)行的跨境商務(wù)洽談剛剛落下最后一個(gè)話音，一封包含買賣家背景信息、清晰的溝通會(huì)議記錄的專業(yè)外貿(mào)信，便已‘秒級(jí)’生成，這徹底顛覆了外貿(mào)人熬夜整理文檔的傳統(tǒng)模式?！迸私ㄜ娤蛴浾呓榻B道。

今年1月，米奧會(huì)展正式發(fā)布“AI慧展1.0”，該產(chǎn)品涵蓋智能翻譯、買家搜索匹配和信息管理、洽談信息記錄分析、自動(dòng)生成外貿(mào)開發(fā)信等功能，解決外貿(mào)中各種“痛點(diǎn)”，并且首次與AI硬件融合，加入配套的智能眼鏡設(shè)備。

據(jù)潘建軍回憶，某浙江機(jī)械企業(yè)首次進(jìn)軍東南亞時(shí)，米奧會(huì)展通過AI分析發(fā)現(xiàn)印尼市場(chǎng)對(duì)二手設(shè)備需求旺盛，因此米奧建議該公司調(diào)整展品結(jié)構(gòu)，最終該企業(yè)在印尼工業(yè)展現(xiàn)場(chǎng)簽約300萬美元訂單。

潘建軍還提到，外貿(mào)人參加展會(huì)有兩大痛點(diǎn)，即“記憶混亂”和“語言不通”，這些都可以通過AI來解決。“參展商在展覽中會(huì)接觸到大量客戶，因此很難記住每個(gè)人的信息，而不熟悉外國人背景又加重了這個(gè)問題。AI可以通過自動(dòng)分類總結(jié)來幫助用戶給這些信息劃重點(diǎn)，甚至能夠根據(jù)這些信息生成私域內(nèi)容?！?/p>

據(jù)了解，米奧會(huì)展聯(lián)合李未可科技研發(fā)出一款A(yù)I眼鏡，并在2025年5月的越南聯(lián)展上首次投入使用，這款A(yù)I眼鏡不僅成為參展商和越南當(dāng)?shù)刭I家的翻譯工具，同時(shí)還記錄并清晰歸攏了參展商與每個(gè)客戶的洽談內(nèi)容。

技術(shù)的升級(jí)，不僅提升了展會(huì)效果，更創(chuàng)造了新的價(jià)值增長點(diǎn)。潘建軍認(rèn)為，數(shù)字化和AI的成果應(yīng)當(dāng)由行業(yè)共享，才能更好地推動(dòng)整體發(fā)展。米奧會(huì)展作為國內(nèi)會(huì)展行業(yè)的龍頭企業(yè)，其數(shù)字化和AI走在前列，不單是賦能客戶，更是希望行業(yè)能夠一起發(fā)展，由此才能形成更大的市場(chǎng)。

精準(zhǔn)服務(wù)首次出海企業(yè)

對(duì)于首次出海的中國企業(yè)而言，陌生市場(chǎng)的政策壁壘、采購習(xí)慣差異與品牌認(rèn)知空白往往是最大挑戰(zhàn)。在出海參展時(shí)，找不到精準(zhǔn)客戶群體是國內(nèi)企業(yè)的最大痛點(diǎn)。結(jié)合多年海外市場(chǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源，米奧會(huì)展為眾多首次參展企業(yè)提供從市場(chǎng)調(diào)研到后續(xù)深耕的全鏈條支持。

據(jù)潘建軍介紹，以2025年印尼工業(yè)展為例，米奧會(huì)展累計(jì)助力662家中國企業(yè)出海，其中為445家首次出海。截至2024年，米奧會(huì)展累計(jì)為超過1.5萬家中國企業(yè)提供首次出海展示平臺(tái)，其中2022年—2024年三年間服務(wù)企業(yè)數(shù)量分別為3015家、6658家、6112家。

“對(duì)于首次出海的企業(yè)，米奧會(huì)展一般會(huì)提供三方面核心支持：一是目標(biāo)國市場(chǎng)精準(zhǔn)匹配和建議，二是AI技術(shù)賦能，三是后續(xù)市場(chǎng)深耕支持。”潘建軍表示。具體來看，在展前準(zhǔn)備階段，米奧會(huì)展通常采用“AI慧展”系統(tǒng)的市場(chǎng)洞察工具與預(yù)展平臺(tái)行為分析，來精準(zhǔn)匹配目標(biāo)國產(chǎn)業(yè)政策與采購需求。

回憶起多個(gè)首次出海的企業(yè)，潘建軍介紹道，在印尼工業(yè)展中，張家港某物流設(shè)備公司原本“順帶”展示的冷風(fēng)機(jī)意外獲得100多個(gè)訂單咨詢，最終實(shí)現(xiàn)展品全預(yù)定，經(jīng)過印尼工業(yè)展之后，該公司目前已經(jīng)和米奧復(fù)購了展位；上海某冷鏈科技企業(yè)首次在海外參展時(shí)，借助米奧會(huì)展的“AI慧展”平臺(tái)實(shí)現(xiàn)展前買家建聯(lián)、展中高效溝通與展后精準(zhǔn)跟進(jìn)，不僅樣品全部售出，更快速搭建了海外客戶網(wǎng)絡(luò)。

數(shù)據(jù)顯示，在2025年印尼工業(yè)展上，首次出海企業(yè)的平均獲客成本較傳統(tǒng)展會(huì)降低60%，其中82%的企業(yè)在展后6個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)海外訂單“破零”，35%的企業(yè)完成海外辦事處的設(shè)立。

從RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定）市場(chǎng)到中東、拉美，米奧會(huì)展的“首發(fā)”布局正持續(xù)深化。據(jù)悉，米奧會(huì)展當(dāng)前已在三大市場(chǎng)布局“中國自主品牌出海的首發(fā)會(huì)展平臺(tái)”，一是RCEP（印尼、越南、日本）市場(chǎng)，二是中東（沙特、阿聯(lián)酋）市場(chǎng)，三是拉美（墨西哥、巴西）市場(chǎng)。

目前，米奧會(huì)展在越南胡志明市、沙特利雅得、墨西哥、巴西圣保羅、迪拜等市場(chǎng)有新的突破，這些市場(chǎng)均為國內(nèi)首家推動(dòng)會(huì)展企業(yè)出海辦展的市場(chǎng)，相關(guān)展會(huì)已成為當(dāng)?shù)刂匈Y企業(yè)出海的核心平臺(tái)。